NEGOCIAR
PARA FIRMAR.
Ventas quiere firmar hoy. Tú tienes seis cambios pendientes. ¿Por cuál pedirías otra ronda?
Aprende a defender la cláusula que puede costarle dinero a tu cliente, ceder en la que tiene margen y volver a la mesa con una propuesta que se pueda firmar.
Lo que vas a practicar
¿Dónde insistes?
Distingue qué cambios afectan el cobro, los costos o la capacidad de cumplir y decide cuáles justifican otra ronda de negociación.
¿Qué propones?
Practica cómo responder a “esa cláusula es política de la empresa”. Formula una alternativa que la otra parte pueda defender ante la persona que autoriza el cambio.
¿Quién decide?
Si la contraparte mantiene su posición, prepara una recomendación concreta. Explica el riesgo, cuánto cuesta asumirlo y quién puede autorizar el cierre.
¿A quién va dirigida esta sesión?
- Abogados junior que quieren priorizar sus comentarios antes de devolver un contrato.
- Abogados de empresa y de despacho que necesitan destrabar negociaciones y recomendar cuándo firmar.
- Dueños de negocio y directores que deciden qué condiciones aceptar para cerrar una operación.
- Contadores y equipos de finanzas que revisan anticipos, plazos de pago y condiciones que afectan el flujo de efectivo.
- Profesionales de compras, ventas y operaciones que acuerdan precios, entregas o niveles de servicio con clientes y proveedores.
Más de 10 años negociando contratos.
He estado del lado de la empresa, con un contrato abierto y un equipo comercial esperando una respuesta. En esta sesión voy a compartir cómo decido qué pelear, qué puedo conceder y cómo lo explico para que el negocio avance.
¿Ya podemos firmar?
La próxima vez que te lo pregunten, llega con una decisión y las palabras para defenderla.
Jueves 26 de noviembre
7:00 a 9:00 p.m. (hora CDMX)
En vivo vía Zoom
Esta es la única edición del año.
Quiero ser parte